1. Главная
  2. Новости
  3. Пост-релизы
  4. Сегодня для участников Ассоциации прошёл семинар на тему «Работа отдела продаж для сложных b2b-продуктов»

Сегодня для участников Ассоциации прошёл семинар на тему «Работа отдела продаж для сложных b2b-продуктов»

Сегодня для участников Ассоциации прошёл семинар на тему «Работа отдела продаж для сложных b2b-продуктов».

Спикером выступил Антон Пикулин, руководитель отдела продаж в компании CRM-group (ex-Email Soldiers).

Антон продаёт услуги и продукты агентства более четырех лет. Личная средняя конверсия из целевого лида в сделку за последние два года — 39%. 

На примере компании CRM-group Антон рассказал:
- какие роли могут быть в команде продаж, какой подход к работе с клиентами позволяет конвертировать каждого четвёртого целевого лида в контракт;
- про источники лидов и формат работы с ними; 
- про ценообразование и скидки;
- про CRM: как устроен пайплайн, что автоматизировано, какие данные собирают о клиентах и как проводят аналитику, дал советы по настройке и работе программы;
- про JTBD: как он помогает растить конверсию и чек, понимать, что происходит на рынке.

Особое внимание уделили обучению сотрудников и передаче опыта, шаблонам и ритуалам, кросс-командному взаимодействию.

Благодарим Антона за то, что поделился своим опытом и ценной информацией!
Все вместе мы развиваемся и становимся сильнее!
+7 (4912) 40-70-24
Консультации по вступлению